昔日身價1.2億不賣今朝保健酒行業稱雄

——從椰島鹿龜酒看企業發展之策

伴隨著全球化以及中國參與國際分工程度的深入，大型國際跨國公司越來越多地選擇跨國并購方式進入中國。可以預見，外資并購上市公司的閘門一開，外資將像潮水般涌進中國市場。

開放是必然的選擇，但是，開放所帶來的短期陣痛也在所難免。當年人們耳熟能詳的“活力28”、“熊貓”洗衣粉、“中華”牙膏、“美加凈”牙膏、“北京”啤酒等等都在合資中被冷落。我們探討民族“名牌淪陷”這個問題不是出于狹隘的民族情緒，而是尋找適合中國企業生存與發展的戰略和策略。

國內名牌警惕被“洋人”封殺

根據以往經驗，跨國公司打開中國市場的品牌策略通常分這樣幾個步驟：先是以資本為誘餌尋求與中國企業的合作，然后買斷或租賃中方原有品牌或配方的使用權，在冷凍中方品牌的同時，外方利用原有品牌的銷售渠道迅速鋪開自己的產品，從而達到擴大外方品牌的市場份額的目的。20世紀90年代中期，椰島鹿龜酒和其他民族品牌一樣，成為這些國際廠商的覬覦對象。

海南椰島股份有限公司是國家大型企業，成立于1993年，椰島公司的拳頭產品——椰島鹿龜酒，是最具有中國傳統文化特色的滋補保健酒之一，曾獲國內外多項大獎。1995年，美國博爾公司經考察，證實椰島鹿龜酒滋補保健效果確切，并于同年8月提出以1.2億元的價格買斷椰島鹿龜酒配方及生產權，妄圖對極有價值的民族品牌一劍封喉，以實現自己利益獨享的目的。

以品牌作為其戰略先導，利用品牌開創中國市場已成為外資尤其是跨國集團屢試不爽的策略，而這種發展策略的直接結果是導致我國民族企業品牌資產的流失。

椰島鹿龜酒的突圍之路

美國博爾公司看中的是椰島鹿龜酒巨大的市場空間，這本無可厚非，但它為什么不采用投資入股的方式參與利潤分成，而非要買斷椰島鹿龜酒配方及生產權呢？仔細分析后，我們可以發現，采用投資入股的方式，美國博爾公司只能在椰島鹿龜酒豐厚的利潤背景下分得一杯羹，而美國博爾公司真正想要的卻是整個椰島鹿龜酒這只會下金蛋的“母雞”。

賣還是不賣？椰島鹿龜酒的配方、生產權事件成了1995年中國經濟熱門話題。

雖然當時椰島公司正處于困境，1.2億元對公司本身來說也具有不小的誘惑力，但同年10月9日椰島公司股東大會卻作出了“椰島鹿龜酒”配方不賣的表決。在許多行業名牌全軍履沒，不少行業名牌孤軍奮戰的時候，椰島鹿龜酒——這一中國民族傳統工業的名牌企業挺起了自己的脊梁，抵抗住外資的巨大誘惑，保護了民族工業的精華。

椰島公司經過近幾年的高速發展，不但有效地盤活資產，勝利地突出了重圍，還成長為中國保健酒行業的領袖企業，成為中國保健酒行業目前唯一的上市公司。在引領行業實現與國際接軌的同時，椰島鹿龜酒的市場份額越來越大，已成為中國保健酒行業的龍頭品牌。如今，椰島公司的年銷售額達10多億元，固定資產11億元，無形資產達5.36億元，股票已在上海證交所上市，是海南省為數不多的國家大型企業之一，每年為國家創造的稅利就達成1億多元，九年來累計為國家創造稅利已超過10億元。當初外商開出的所謂1.2億元天價，在今天看來，還不如椰島一年上交的利稅總額多。

椰島鹿龜酒的歷史，不過是眾多成功的民族企業的一個縮影，透過它，是想讓許多和它有相同境遇的企業能夠重新定位。面對加入WTO的全球化經濟浪潮，中國的大門正向全世界開放，中國企業只有先練好內功，才能真正具有競爭的實力，愿更多的國內企業都能騰飛起來！

上一篇：什么時間喝咖啡才不影響健康

下一篇：烏克蘭懷舊潮“列寧”牌葡萄酒暢銷